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公司召開房產(chǎn)項(xiàng)目誡勉約談會

近日晚上，公司召開房產(chǎn)項(xiàng)目誡勉約談會。董事長謝文君、總經(jīng)理張建平在會上發(fā)表講話。

會上，謝文君要求公司上下要高度關(guān)注房產(chǎn)“去庫存化”，牢固樹立大局意識，緊盯營銷目標(biāo)，建立健全激勵機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，從大處著眼，小處著手，開拓思路，盡早采取措施，加強(qiáng)房產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營，改變不利局面。一要千方百計(jì)“去庫存化”。綜合發(fā)揮各種有效辦法，秉承只要有利于“去庫存”的都是我們要采取的措施原則。要善于借別人的腦袋幫我們辦事。當(dāng)前，供求關(guān)系失衡，要進(jìn)一步對接市場，明確定位，做好價格文章，加大促銷力度。二要一心一意“去庫存化”。房產(chǎn)（集團(tuán)）的所有同志要統(tǒng)一思想、凝心聚力，將去庫存化作為重點(diǎn)工作來謀劃，想盡一切辦法，竭盡全力，舍小我重大我，多做有利于房產(chǎn)營銷的事，在去庫存的過程中，更要注重生產(chǎn)安全和房產(chǎn)及服務(wù)的品質(zhì)。三要完善制度 “去庫存化”。銷售不僅是銷售部的職責(zé)，也是房產(chǎn)（集團(tuán)）所有員工的分內(nèi)之事。房產(chǎn)（集團(tuán)）要定好銷售指標(biāo)，將銷售任務(wù)分解到人，施加壓力。要制定科學(xué)清晰的考核機(jī)制和銷售獎勵制度，實(shí)施每月一小考、每季一大考的，依制度辦事，靠制度管人，使獎罰分明、獎罰有據(jù)，通過考核推動銷售。四要拓展思路“去庫存化”。要開拓思路，拓展銷售資源，積極對接大型企事業(yè)單位，努力擴(kuò)大團(tuán)購訂單。

同時，謝文君強(qiáng)調(diào)，仁和房產(chǎn)項(xiàng)目要注重啟動前期的工作，進(jìn)一步組建好銷售隊(duì)伍，在確保品質(zhì)的前提下，挖掘降低土建施工成本的空間。高速房產(chǎn)要抓緊實(shí)施掃尾工作，配強(qiáng)配足需要的人員，盡快了結(jié)歷史遺留問題。

張建平在會上傳達(dá)了市政府分管領(lǐng)導(dǎo)對公司房產(chǎn)項(xiàng)目“去庫存化”工作作出的重要批示精神。他說，市政府對公司房產(chǎn)業(yè)務(wù)“去庫存化”的工作進(jìn)展表達(dá)了關(guān)切，這對公司經(jīng)營班子來說，既是壓力也是動力。從當(dāng)前和今后一個時期房產(chǎn)市場的形勢分析，“去庫存化”將成為房產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營環(huán)節(jié)重中之重的大事。房產(chǎn)（集團(tuán)）要想把“去庫存化”的文章做好，必要要抓好以下四個方面工作：一是健全考核激勵機(jī)制，房產(chǎn)（集團(tuán)）要在“如何擺脫當(dāng)前銷售困境”、“如何促進(jìn)銷售增長”、“如何制定營銷方案”、“如何建立全員銷售體制”等問題上花心思、下功夫。目前，公司房產(chǎn)項(xiàng)目面臨的困境，主觀因素上還是因?yàn)榇嬖谖冯y和推責(zé)心態(tài)，沒有打破“旱澇保收”的固有體制。因此，當(dāng)務(wù)之急是要盡快出臺考核獎懲制度，形成人人有壓力、人人有責(zé)任、人人有指標(biāo)、人人有危機(jī)的競爭機(jī)制。把個人利益放低，把公司利益靠前，進(jìn)一步管理好銷售隊(duì)伍，激發(fā)銷售人員的積極性和主動性。二是理順優(yōu)化內(nèi)部管理機(jī)制。房產(chǎn)（集團(tuán)）成立之初要抓緊建政令順暢、職責(zé)明確的內(nèi)部管理模式，堅(jiān)決避免依附于體制層面的推諉扯皮、敷衍塞責(zé)。集團(tuán)公司將是房產(chǎn)（集團(tuán)）堅(jiān)強(qiáng)的后盾和支柱，任何需要集團(tuán)公司協(xié)調(diào)的問題，集團(tuán)公司將毫不猶豫、責(zé)無旁貸。三是建立嚴(yán)厲追責(zé)的辦法機(jī)制。形成一級抓一級、層層抓落實(shí)的擔(dān)責(zé)體制，將集團(tuán)公司的壓力和任務(wù)分解到人、落實(shí)到位。四是建立快速響應(yīng)機(jī)制，所有工作來不得半點(diǎn)拖延、半點(diǎn)疏忽。目前形勢逼人，不容樂觀，要決策高效、速戰(zhàn)速決、快速起效，盡快確定促銷方案，盡早打開被動局面。

公司副總經(jīng)理周志威、下屬的臺州高速公路房產(chǎn)（集團(tuán)）公司及其項(xiàng)目公司的經(jīng)營班子成員及相關(guān)人員參加會議。

在此次誡勉約談會上，周志威對房產(chǎn)（集團(tuán)）的“去庫存化”工作提出了具體要求。房產(chǎn)（集團(tuán)）的各分管線分別匯報了近段時間以來的工作思路和進(jìn)展情況。